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三种家具经销商心理分析,各有各的活法

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三种家具经销商心理分析,各有各的活法

发布日期:2017-01-05 作者: 点击:

    出资大师巴菲特从前说过一句名言:“落潮之后,才知道谁在裸泳。”这句话在很多商业范畴都被奉为经典。曾几何时,在家私范畴,家私经销商只需能署理一个品牌,在卖场拿到一个方位,就能顺畅倒闭,不论运营才能如何,乃至商品质量也不必过于操心,根本上就走上了一本万利的运营之路。如今,当商场开展到了一个全新的期间,家私经销商集体也开端呈现分解。

    在与经销商的深度触摸中,笔者选取了三类经销商的心思与我们分享。在笔者看来,他们在整个职业本来具有代表性,信任不少经销商可以从他们身上找到自个的影子。

    L君:保住根本盘 发掘“潜力股”

广西11选5官网    L君从事家私经销现已超越10年,算是国内老资格的家私经销商,且一向运营同一个也是仅有一个家私品牌。这些年来,L君手上的这个品牌为他发明了不少赢利,可是“从2004年到2008年,这几年下降得凶猛,可是仍是有得赚的。”

    不过近来这一两年,L君一向都在寻觅新品牌,因为他感受自个手上的这个品牌现已开端处于“稳定时”:平时运营中不会赔本,可是也不会带来太大的赢利;办理十分老练,平时底子不需求自个花费精力。出于这些状况思考,再运营一个品牌也是应当的。长沙窗帘布艺哪家好?给您推荐的是长沙市雨花区苗苗布艺行

    L君中意实木品牌,他有自个清晰的品牌挑选标准:第一要东西好;第二,品牌通常化。

    所谓“东西好”,首先即是商品的品质要好。L君坦言在家私职业“混迹”这么久,深知商品品质的重要性,“这不是方案经济时代了,几万个家私品牌,啥风格、原料的家私都能找到,假如东西不好,那就啥都不必谈了。”其次即是商品要有亮点,实木家私的材种、风格太容易同质化,假如没有自个的一些亮点,那么最后就变成了价格战,届时吃亏的即是自个。

    而所谓“品牌通常化”,则是L君出于自个的实际状况所思考的。正常状况下经销商都倾向于运营大品牌。一方面,凭仗其品牌影响力可以协助自个获取非常好的卖场资本;另一方面在品牌运营、商场营销方面可以愈加标准。不过这些现已不是L君这类经销商需求思考的疑问了。凭仗多年积累下来的资本——品牌资本和人脉资本,L君新署理的品牌只需没有啥商品疑问,进入本地好的卖场乃至是拿好的店面方位,根本都没有疑问。而关于店面的运营办理,也根本不需求厂家供给太大的协助。关于L君来说,商品有确保可是品牌通常的公司,多是处于上升期,需求打开商场途径,因而经销商通常可以取得更多的运营赢利,而这也是他想要署理新品牌的初衷。



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